-----------------------------------成功經營之道----------------------------------

專攻豪宅市場一舉成名
相較於其他擁有眾多據點的同行品牌而言,住邦的經營規模並不算大, 但其專攻高總價豪宅市場之區隔策略,卻使住邦連續九年獲得全國房屋仲介業但店業績第一名, 受獎無數,令人不刮目相看,尤其住邦負責人劉陳傳總經理,本身更是一位超級戰將,其業績不僅 無人能出其右,還因為房子賣的特好而被李登輝總統召見過兩次.業界稱他為[房仲業奇葩]、 [房仲業教父],許多企業家要買豪宅都會指名找他,其奮鬥努力的種種事蹟,更成為同行後輩津津 樂道的話題與學習效法的榜樣.
由於早年曾在台灣最大的高林貿易公司任職,常與老外打交道,平日朋友都叫他Michael的劉陳傳 總經理,曾在信義房屋待過一段時日,在這段努力打拼的生涯中,劉陳傳也交出不少漂亮的成績單, 只是感於這家仲介公司給予傑出經理人材發展的空間及其有限,他遂決定辭職,自行創業.

客戶累積變成業績大躍進動能
記得他於1990年二月踏入房仲業這一行,股市正飆到一萬二千點的最高點上,但等到1992年成立 住邦房屋時,股市已跌至五六成,但他的業績卻一直穩定成長,並沒有受到景氣低迷的 影響,這種逆向操作,逐年爬升的業績看在所有同業的眼裡,無不心生佩服.由於走豪宅路線, 定位清楚,知名度越來越高,長期累積下來的客戶群就變成了業績大躍進的動能.

動機是為了向成功人士學習
時至今日,大家談到劉陳傳總經理專賣豪宅的行銷策略,無不交口稱讚他的眼光獨到,但在 多年前成立住邦房屋之初,台北市的豪宅市場並不成氣候,稱的上是豪宅的, 其實只是高總價的住宅, 而且只有寥寥可數的十來棟,資源少,空窗期長,並不好做,算是一個相當冷門的市場.那麼, 為什麼要走這條路線呢? [為了想跟成功的人士學習]劉陳傳總經理說:[我很渴望成功,但沒有什麼背景.住在這些豪宅裡的 人,大多是企業界成功的人士,買賣豪宅,可以有跟成功人士接近學習的機會,學習他 們待人接物處世的方法,縮短讓自己成功的時間]對Michael而言,客戶其實就是最好的老師. 劉陳傳總經理出身貧窮家庭,父親在基隆當礦工,很早就過世了,與母親相依為命. 原本在國內知名大貿易商高林實業公司任職,但因為必須時常到國外去出差,侍母至孝的他, 為了與兄弟姊妹共同照顧住加護病房的母親,變毅然辭職,轉行至不用常出國並且晚上可以 回家的房仲業.終於闖出一片天.